差异化手段：企业竞争利器

　　在中国市场上，许多行业诸如：饮料行业、糖烟酒行业、快速消费品等都面临着同质化的问题。可以断言，如果不迅速营造一个与众不同的营销战略，寻找到属于自己的“差异化市场”，其中许多企业势必很快夭折。
　　然而，不少企业寻找差异化策略流于表面，希望仅仅通过会议讨论就能找到差异化策略；其实，真正的差异化策略来自市场中。
　　有家心脑血管产品的二级代理商成立时间不长，刚开始也没有什么优势，但他们在差异化策略上成功了。原来他们发现，当前医药保健品存在着两个现状:一是品质一般，价格贵，多数消费者消费不起;二是产品质量并没有宣传的好，品质不稳定，消费者有疑虑，处在徘徊观望的状态。这家公司分析消费者对现状的担忧，果断推出了vxx健血卫士胶囊，结果大获成功。vxx健血卫士胶囊独创的“清毒、净血、养血”功效诉求点形成了区隔于同类竞品的最大差异化，体现了产品的独特效果，同时在营销模式上走“专卖+会员”的特色渠道，给消费者提供一个人性化的服务平台，使人们很容易感觉到产品具有较高品质的保障，让人信得过，值得青睐，而且价格比市场中的同类竞品具有优势。正是公司做到兼顾了二种现象的优越之处，所以受到消费者接受。
　　如今，随着市场经济发展，很多行业都面临着同质化的问题。其实，产品同质化是企业一窝蜂的跟进获得成功产品企业的最终结果。因为新开发的市场往往第一批吃螃蟹的人看作是块大蛋糕，而且进入门槛也相对较低，故颇具诱惑力。再说，很多行业一直没有一个健全的领头羊型的大企业，所以大家就一哄而上，盲目的跟进，手法一直缺乏创新，更谈不上由什么差异化的策略而言。所以，从产品市场销售，到产品包装、定位，到广告内容及形式都高度一致。
　　其实，我们不难发现:产品同质化是一个行业处在发展阶段的外在表现，随着行业的成熟及企业智商的提高及国内市场逐步向国际化方向发展，品牌之间的市场细分更加理性，大家都掌握不同市场上的生存和发展规律，不应该再出现盲目跟风现象；而应该通过差异化战略开辟“差异化”的市场。